广告设计吸睛技巧!逆向法
来源:    发布时间: 2019-02-24 15:40   68 次浏览   大小:  16px  14px  12px

文/邹红梅 逆向思维是对司空见惯、已成定论的事物或观点,反过来思考的一种思维方式。它具有适应性、新颖性、突破性的特点。逆向思维法包括:反转型逆向思维法、转换型逆向思维法、缺点逆向思维法三种类型。

反转型逆向思维法是广告中运用最多 ,从已知事物的相反方向进行思考,产生发明构思的途径。在广告创意中具体表现为:

①角色反向。 广告述求角色这里指的是广告中主要人、事、物,反向运用指的是广告中的主要人事物其所作所为,出现与其年龄、性别、习惯、特性等反向的匹配,形成反常、夸张的效果。

②方式反向。 广告通常有三种诉求方式:理性诉求和情感诉求、情理结合式诉求。广告诉求方式的反向运用主要是从情感诉求角度而言,情感诉求强调以情动人,它有两种基本形式的差别。即以形象触动和引发受总的某种正面(喜悦、热爱、骄傲等)或负面情绪(失落、内疚、恐惧、嫉妒等)。广告诉求方式的反向运用多强调负面情绪的传递。

③主体反向。 通常情况下广告诉求的主体是产品、劳务或者企业。但是消费者在铺天盖地充满商业味的广告创意面前、开始表现出审美疲劳甚至是逃避心理的时候、一些聪明的企业主和广告人转换了思维、他们把产品、劳务或者企业隐藏起来、在广告里谈个性、谈社会公德、谈人生哲理、谈内涵、于是广告以全新面目登场、既区别于竞争对手又俘虏了受众。

这是指在研究某一问题时,由于解决该问题的手段受阻,而 转换成另一种手段,或转换思考角度思考,以使问题顺利解决的思维方法。通俗地说就是当一条路走不通的时候换一条路,但不一定是相反的路。 广告创意中的USP理论、旧元素新组合,其实质都是种转换型逆向思维法的表现与结果。

①USP理论。 其核心话语就是独特的销售主张。通俗地说想要让自己的产品有竞争力,不能够人云亦云,要善于通过广告为产品,找到一个消费者喜欢的独一无二的卖点。这个卖点有三个特点:首先必须是该产品实有的特点; 其次这个特点是竞争对手所没有的; 其三这个卖点是消费者喜欢的。

另外在运用这一理论时,要注意如果产品没有独特的卖点,那就一定要有独一无二的表现,或者要比别人更早提出自己的卖点进行优先申明,产生先入为主的效果。

②旧元素新组合。 旧元素指的是别人在广告中用过的道具(人事物等),或 者司空见惯的人、事物。新组合就是让旧元素与新产品组 合或为新的广告主题服务。显然新组合的过程就是转换思考角度 的过程,是对转换型逆向思维法的典型运用。

这是一种利用事物的缺点,将缺点变为可利用的“东西”,化 被动为主动,化不利为有利的思维发明方法。这种方法并不以克服事物的缺点为目的,相反它是将缺点化弊为利,找到解决方法。

伯恩巴克的一次次成功经历告诉我们,有缺点或处于弱势并不可怕,关键是要善于化腐朽为神奇。比如:你在菜市场看到蔬菜上有些虫眼时,聪明的菜农会告诉你,这说明它没打农药,吃的安全。你在水果摊上看到香蕉上长满了斑点,感觉不那么赏心悦目时,摊主会告诉你这叫芝麻蕉,看相不好味道特好。这些案例都是一样的技巧,一样的方法,缺点逆向思维。

逆向思维在广告创意中有着形式多样、丰富多彩的表现,逆向思维的运用,或突出了产品的特点,或塑造了品牌形象和个性,或彰显了企业文化,有效促进了产品的销售,提高了产品的竞争力。